El crecimiento dejó de ser una meta anual. Se convirtió en un sistema sostenido.
Una universidad privada con buen producto académico, pero un crecimiento que dependía de campañas sueltas y de la convocatoria de turno. Cada año se arrancaba casi de cero.
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The challenge
La demanda existía. Lo que faltaba era el sistema que la convirtiera de forma consistente, semestre tras semestre, en vez de depender del esfuerzo puntual de cada periodo.
What we did
Durante cuatro años integramos atracción, permanencia, portafolio, experiencia estudiantil, contratación B2B y B2G, y nuevas líneas de negocio bajo una sola visión de crecimiento.
No fueron campañas aisladas. Fue un motor comercial diseñado para producir de forma repetible, con objetivos institucionales claros y seguimiento continuo.
The results
La población estudiantil activa por semestre pasó de 8.100 a más de 12.000, un crecimiento del 48%. En cuatro años, las matrículas nuevas acumuladas crecieron 44% y los ingresos netos acumulados 53%, con cuatro años consecutivos cumpliendo los objetivos de ingresos netos. La diversificación sumó más de $15.000 millones COP en nuevas líneas de negocio, con +98% en contratación pública y privada y +90% en educación continua.
Four consecutive years meeting net revenue targets.
Why it matters
“Cuando el crecimiento deja de ser un evento anual y pasa a ser un sistema, deja de ser suerte.”
Para una universidad, la diferencia real no está en tener una buena convocatoria. Está en tener un motor que produce cada semestre, sin depender de un pico.
Do you know what is limiting your growth?
Let us start with a diagnosis. We identify the real constraint and build the system to get past it.
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